2つ目は“先用後利”です。「ASNET」は入会金や会費が無料であり、車の売買が成立した後で手数料をいただく仕組みです。まずはユーザーの皆さんにシステムを自由に使っていただき、成功報酬のような形で当社の利益をいただいています。「中古車販売店の在庫負担を減らす」ために、また業界全体のメリットを見据えて、私たちはこのスタイルを確立してきました。

3つ目は“地に足のついた営業”です。いま、ASNETにご加入いただいている80,000のユーザーは、ネットを使って効率よく集めたわけではありません。1軒ごとに足を運び、私たちのサービス、システムの価値を説明し、使い方をアドバイスし、時にはマーケット情報も提供しながら築いた“人と人とのネットワーク”です。

これらに共通するのは「最新のIT技術であっても、それを動かすのは人のチカラである」という、創業から引き継いでいる当社の姿勢です。